Vue d'ensemble
Type de contrat : CDI
Nom RH : Marine DILLY
Statut : Cadre du secteur privé
Société
Nous sommes une coopérative agricole du Grand Ouest de la France investie sur toute la chaîne alimentaire, du champ à l’assiette. Chez Terrena, nous valorisons la richesse des productions de notre territoire tout en soutenant la diversité des agricultures et les synergies entre productions animales et végétales. Notre ambition ? Promouvoir des exploitations agricoles à taille humaine, indépendantes, en phase avec les attentes sociétales.
Notre slogan « En coop, je suis plus fort.e » est porté par nos 19 000 adhérents et nos 11 300 collaborateurs grâce à des valeurs fortes : Être entrepreneur, Impacter positivement, Agir simplement, Construire ensemble.
Sa filiale TERRENA MEUNERIE (production de farines pour la boulangerie artisanale, l’industrie alimentaire, la GMS et les enseignes spécialisées bio) contribue à proposer aujourd’hui une alimentation saine et construit celle des années futures. TERRENA MEUNERIE représente une entreprise de plus de 200 salariés, répartis sur 8 moulins. TERRENA MEUNERIE est également le 4ème meunier français, présent notamment à travers la marque FESTIVAL DES PAINS.
Chez Terrena nous agissons ensemble afin de créer un environnement accueillant pour tous. Nous sommes engagés dans une démarche d’inclusion au travers de notre politique handicap. De ce fait, nous encourageons les personnes en situation de handicap à postuler à nos offres d’emploi. Terrena croit en la force du collectif !
Si vous pensez que votre métier doit avoir du sens, être collaboratif, répondre aux défis de demain, vous permettre d’évoluer dans un climat de confiance, être au service de nos marques reconnues, alors vous pourriez trouver votre voie chez nous >>> https://www.youtube.com/watch?v=-qv5FMMB9AU&t=118s
Mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du développement et de l’animation de clients industriels dans les secteurs biscuiterie, panification et viennoiseries, biscottes, pizzas, sandwichs, etc…) auprès de qui vous commercialiserez les farines produites dans les moulins de l’entreprise. Vous aurez aussi pour mission de suivre un portefeuille de distributeurs et de magasins spécialisés (circuits bio).
Vous aurez notamment pour missions de
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Participer avec votre manager à la définition de la stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients : objectifs de CA et de marge globaux et par client, volumes, politique tarifaire, etc.
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Prospecter et visiter régulièrement les clients de votre portefeuille afin de répondre au mieux à leurs besoins ; identifier les interlocuteurs clés, les circuits de décisions et les processus d’achats de farines chez vos clients
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Étudier les besoins spécifiques des clients sur le plan technique (spécificités produits, formulation) ; mobiliser et coordonner les équipes internes de TERRENA Meunerie (logistique, R&D, qualité, industrie, etc…) pour répondre efficacement aux appels d’offres et cahiers des charges
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Établir les contrats et assurer leur négociation avec les clients (produits, conditions tarifaires, etc…)
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Assurer un pilotage rigoureux des ventes avec les Assistantes Commerciales et l’ADV ; suivre la bonne exécution des contrats en veillant à la satisfaction de vos clients envers les prestations et produits fournis.
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Suivre les règlements et traiter les éventuels litiges et réclamations clients.
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Suivre le marché du blé et informer régulièrement les clients de ses évolutions et tendances
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Assurer une veille marché/clients et produits de façon à cibler clairement les potentiels de développement de l’entreprise chez les prospects.
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Proposer et mettre en place les actions commerciales (prospection, salons, etc…) en lien avec la stratégie d’innovation de TERRENA Meunerie.
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Organiser, planifier et suivre rigoureusement vos activités commerciales avec les équipes en interne, notamment l’ADV et la logistique ; communiquer avec les Responsables Formulation / R&D / Qualité pour s’assurer de la faisabilité des formules.
Poste basé à Andrezé à proximité de Cholet, à 50 kms de Nantes Centre, compatible avec du home office.
Vous bénéficierez des conditions et avantages suivants :
· Cadre Forfait 218 jours
· Rémunération sur 13 mois – Prime de vacances
· Véhicule de fonction de type Captur ou 308 hybride
· Télétravail possible après période d’intégration.
· CSE TERRENA (abonnements, réductions places concerts/spectacles, tarifs préférentiels sur locations vacances, etc.).
Profil
De formation Bac 3 minimum en commerce ou en agroalimentaire, vous justifiez d’une expérience de 8 années au moins de la vente d’ingrédients ou de produits de commodités auprès de l’industrie, de préférence dans l’agroalimentaire.
Vous savez négocier aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu’avec des acheteurs.
Vous communiquez simplement et aisément avec vos collègues de l’interne et faites preuve de précision et de transparence dans votre reporting.
Des qualités de rigueur, d’organisation, d’autonomie, de curiosité et de créativité, ainsi qu’un fort relationnel, sont indispensables.
